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51Talk定位平⺠民打造在线英语教育平台

时间:2021-05-16 05:33

来源:www.xg111.net 作者:xg111太平洋平心在线px111点击:

  一线城市大多数的家长对于菲律宾外教多多少少有些担心,加上本身的负担能力强,因此更多愿意选择欧美外教,而在三线家长对于价格的需求远远高于老师来自何处。公司主要的营销投放也集中在三线城市,而且主要集中在电视节目,毕竟三线城市的人主要的消遣还是以电视为主。

  51Talk 在菲律宾已经有了大概将近六年多的本地化的运营,公司在菲律宾五个城市有自己的网点,主要负责老师的面试,招聘。更多的与大学合作,招聘更多本地人进入公司。公司对于员工要进基本的培训,通过以后才能开始教学工作,而其他公司有不少忽略了培训环节。

  公司前几天公布了第二季度的运营情况,第二季度,51Talk 现金收入为 4.2 亿元,去年同期为 3.551 亿元,同比增长 18.3%。毛利率为 65.7%。现金收入中 K-12 占比达到 83.5%,2017 年第二季度该占比为 71.9%。51Talk 聚焦菲教青少 1 对 1 业务现金收入为 2.78 亿,同比增长 50.6%。非一线城市占比继续增加。可以看到公司对于非一线 年第二季度公司的收入和运营环比,同比均持续增加。在上半年度 , 收入同比增加 55.0%,净亏损同比减少了9,300 万元。这些进步主要是由于优化销售费用及市场费用效率提升。哈沃小班课业务现已成长为公司重要的业务线 和小班课分别的财务信息,以便更清晰的呈现这两条重要业务线的运营情况。

  线下教育的商业模式和线上有很大的区别,目前线上教育的公司大部分都是亏损经营,而线下龙头普遍具有强大的盈利能力,这就要求线下的公司短期利润,而且线下公司以前的教学模式是以应试为主,现在要转变运营目标,这都是个很难的事情。以后英语的教育线上更加方便,并且外教的比例会大幅提升,这个趋势常明显的。

  目前市面上的主流模式问题多多。1 对 1 教学模式体验虽好,但是价格较高, 小课班性价比更高,很多小孩不喜欢 1 对 1 的教学方式,比如比较内向的孩子,这个时候把其他学生拉进来,可以增加乐趣性,并且孩子之间有沟通比较,可以更好的激发孩子的兴趣。公司从去年 7 月份开始卖,12 月份单月突破了 1,000 万元,今年 3 月份突破了 2,000 万元,第二季度,哈沃小班课生了 4350 万现金收入,环比增长 17.6%。

  由于菲律宾的电力状况非常糟糕,所以 51Talk 建立了自己的培训中心,里面可以预防断电断网等情况,教师在里面可以随时给学生提供英语教学服务。

  公司有一个 200 人的课程研发团队根据欧洲的共同语言标准, CCSS,美国的课标,以及中国的新课标来研发相关课程。

  公司打造了自己的上课平台 air clas,用来替代第三方软件,同时公司还做了智能的推荐引擎。公司通过各种的兴趣爱好去优化推荐模型,帮助学生更有效率的,更短时间的找到他喜欢的老师。还比如公司的 AI 系统可以去每天的 6 万节课,观察老师的教学情况如何,该如何对课程进相关改进。

  最后综合来看公司过去几年的增长常迅速的,现金收入从 3 亿增长到 14 亿, 现金流在过去几年也是正的,但目前公司仍然处于扩张期,支出方面仍然高于收入,虽然短期内可能还会是一个亏损的状况,但是凭借高毛利的菲教和渠道下沉战略,在达到一定的规模以后公司将会有望实现长期较为稳定的盈利。

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  51Talk 的教师主要来自菲律宾。据了解,获取菲律宾老师的成本大概是 200 块钱人民币,美国老师的获取成本市场上平均价位大概是 200 到 300 美金。菲律宾师的获取成本仅为欧美老师的六分之一。

  51Talk 旗下的哈沃采用 2 个外教与一个中教的双师小班模式,实现了老师与同学的固定匹配,有效弥补了传统教学模式的不足。

  之前的电商以及其他互联网行业都呈现出寡头垄断的局面,这个情况很可能在其他领域出现,这是由于互联网的普及,在线教育的拓展比起线下教育更为容易,因此早期的入局者或者有资本支持的公司有望快速发展起来,在线教育将来更多的体现的是供应链比拼。

  中国的英语教育分为线上和线下教育两块:在这轮线上英语开始以前,中国的市场主要由线下市场为主,而线下市场的两个主要教育培训龙头是新东方和好未来,而作为两家龙头公司在整个市场的占有率也不过百分之几而已, 整个线下教育市场呈现出极度分散的状况,这个其实也很好理解,线下的扩张需要场地,教师,而且需要公司个区域一个区域的运营,进展相对较慢。 线 亿规模,线上的市场也呈现出非常分散的格局,和线下的情况非常接近。

  这两年市场上英语在线教育的公司越来越多,主打欧美英语教育,竞争非常激烈。公司之前也大举进入该块业务,目前开始收缩,又回到之前的主要业务,主打菲律宾英语教育。相比外教 130 元课时的价格,它的菲律宾外教价格更低廉,仅 40 元,而且毛利更高,美教的毛利大约为 30%,而菲教的毛利高达 70%。去年 51Talk 的直接对手 VIPKID 亏损超过 10 亿元,今年预计将亏损 15-18 亿元。菲教更加优惠实在的价格和公司初的也相当符合:让每个人都有能力对线、更低的教师获取成本。

  由于公司定位开始聚焦,公司的毛利率开始企稳回升,之前更多的欧美业务开始收缩,二三四线城市的占比开始大幅提升,2017 年一季度,三四线%,今年一季度提升到 63%。公司在过去的两年当中相关营收增长 4.6 倍,目前整个的 K12 业务,占整体 84% 的营收。活跃用户大概增长 87%。一年之后的用户留存率是 73.4%。两年以后的留存大概是能达到 50%,这个和线下机构还是有一定差距。

  如果从用户的角度来看,线上和线下的英语教育更多的是种互补的状态, 这样等于共同做大了英语教育的总体市场,线下的英语培训机构大多数是中国老师,主要的目标是应付中国的应试教育;而线上的英语教育大多是以外教为主,更多的旨在提高孩子英语的沟通能力,更多的是想让孩子把英语当作和其他人沟通的工具。所以未来更多的是并存的局面,因为各自的目标是不同的。

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